Autor: Carlos Campos
GPE Colección Gestión Deportiva
1997 × 239 páginas
ISBN 84-86052-31-9
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El libro analiza el patrocinio y el marketing deportivo de una forma completa, clara y sistemática, con abundantes ejemplos que ilustran los conceptos y las estrategias actuales de mayor éxito. Estudia el uso y la gestión del patrocinio en España desde la óptica del patrocinador y del patrocinado. Completa los conceptos generales con un sistemático paso a paso del marketing de "nuestro producto". Los comentarios y sugerencias de expertos en patrocinio deportivo, deportistas y empresarios, enriquecen la presente obra y le confieren un cariz eminentemente práctico.
Del prólogo
"Recuerdo, cuando una tarde del pasado verano me vino a ver Carlos Campos. Al poco tiempo de comenzar la entrevista pude percibir, claramente, su máximo interés, conocimientos y concentración sobre el tema que nos había reunido. Al tiempo que yo le respondía a sus interesantes preguntas, Carlos no paraba de escribir en una libreta, mientras me escuchaba atentamente y no pestañeaba mirándome a los ojos. Unos meses después y durante mi largo viaje al Rally de Indonesia, me entretenía con la lectura de este estudio que considero que está muy bien documentado, y con los muchos ejemplos reales, Carlos Campos ha logrado un contenido muy enriquecedor para los profesionales del mundo del patrocinio. Yo, por mi propia experiencia creo firmemente en la importancia del Marketing Deportivo, a pesar del incipiente espacio que ocupa en nuestro país. Por eso, quiero felicitar al autor de este trabajo hecho con seriedad y entusiasmo en el que transmite el interés con el que se debe contemplar el Marketing aplicado al deporte". JUANJO LACALLE. Mánager de Carlos Sainz
La opinión de los expertos
"Felicidades por el encomiable esfuerzo de afrontar este tema con un resultado tan esperanzador. Estudios tan profundos sobre el patrocinio deportivo son más que necesarios en nuestro País y más si están hechos con tanto rigor. Así que FELICIDADES en mayúsculas". CARLOS ILLA. Director de Patrocinios y Eventos Publicitarios de Telefónica.
"Una obra que ayuda a comprender las posibilidades de un área insuficientemente explorada hasta la fecha: la del patrocinio deportivo. Extraordinariamente útil para todos aquellos que desarrollamos nuestra labor profesional en el mundo del deporte, en la medida que contempla no sólo los aspectos teóricos, sino que además incorpora cuestiones eminentemente prácticas relativas a la aplicación del marketing y del patrocinio deportivo". GERARD FREIXA. Director de Patrocinios de la ACB. Asociación Clubes de Baloncesto.
"Sin duda alguna, es la obra más completa sobre la materia publicada en España hasta la fecha. No sólo abarca con profundidad el marco teórico, sino que investiga con numerosos supuestos reales las complejas consecuencias y dificultades prácticas de esta emergente estrategia de comunicación empresarial". RAIMON BERGOS CIVIT. Ex-Director Asesoría Jurídica Comité Organizador Juegos. Olímpicos-Barcelona '92. Secretario de la Fundación F.C. Barcelona.
"Lo considero una verdadera visión profesional del patrocinio deportivo. Pieza de obligada lectura para aquellos profesionales del marketing, que desean rentabilizar sus inversiones con el patrocinio de acontecimientos deportivos, actividad que día a día se convierte en una herramienta más valiosa para el diseño de cualquier estrategia". JOSE MARIA PAJARES. Director de Marketing de Recoletos Cía. Editorial-Diario Marca.
"Partiendo de una misma concepción en cuanto al patrocinio deportivo como herramienta estratégica del área de marketing quiero resaltar de este exhaustivo libro su aportación hacia una mayor profesionalización del patrocinio deportivo, definiéndolo incluso como un producto a comercializar y gestionar por las entidades receptoras del mismo". JOSE MARIA COBO. S.C. Asesores. Raider's Trophy.
"Felicidades por una de las mejores sistematizaciones que se han hecho en un área en la que no abundan las conceptualizaciones técnicas. Es difícil contemplar un segmento de actividad que haya crecido tanto y de una manera tan desestructurada, sin responder a consideraciones técnicas, como el patrocinio en general y el deportivo en particular. Por todo ello, todo avance teórico para globalizar los temas referentes a esa estrategia de comunicación, me parece sumamente interesante". JULIO MONTESINOS. Alternativa Bates.
"Marketing y Patrocinio Deportivo no sólo es un excelente repaso sobre un tema de suma importancia en el mundo del marketing, sino que además sirve como una herramienta indispensable para todos aquellos que quieran conocer el sector del patrocinio deportivo, desde los profesionales de las promociones hasta los directivos de las grandes multinacionales. Este proyecto de Carlos Campos es un exhaustivo trabajo de investigación con referencias bibliográficas y gráficas muy útiles para cualquier persona interesada en el tema". CARLOS OPPE. Sport Dream.
"El libro del profesor Campos viene a enriquecer la ciencia del deporte en un área tan rica como es la del marketing estratégico. Científicamente es una aportación realizada con sencillez y amenidad. En nombre del espíritu olímpico, ¡Gracias!". SANTOS ORTEGA. Profesor del Instituto Universitario de Ciencias del Deporte. Universidad Complutense de Madrid. Presidente de la Asociación de Estudios del Patrocinio 'Enlace'92'.
"A través del patrocinio deportivo se fomenta el encuentro de socios legítimos para el desarrollo de la cultura deportiva, al dialogar los agentes de la sociedad civil con los interlocutores empresariales próximos al ejercicio de la ciudadanía de las empresas. Esta obra puede contribuir a ese acercamiento entre las partes, y al logro de sus objetivos respectivos". CELSO LOUREIRO. Director General del Centro UNESCO de Galicia.
"Un planteamiento sumamente original del patrocinio deportivo como producto susceptible de ser comercializado. Un instrumento de gestión de gran ayuda para el especialista de la incipiente área de la gestión y el marketing del ocio deportivo: un especialista que necesita con urgencia algo más que probar y errar". Dr. DIONISIO CAMARA. Director del Departamento de Marketing de la Universidad de Deusto. Presidente de Deusto Consultores.
"Es el primer libro que realmente hace un análisis del patrocinio deportivo y del marketing deportivo. Por lo tanto, el autor se ha convertido en uno de los mayores expertos en España de esta nueva materia. Enhorabuena por un trabajo muy bien hecho que beneficia al deporte". JOSE CARLOS GASPAR. Director de Promoción y Marketing. C.B Unicaja, SAD (ACB).
"Nos encontramos ante un extraordinario trabajo elaborado con gran rigor y entusiasmo. Por tratarse de una obra muy completa, su lectura será de gran utilidad para todos, en especial para los que consideramos que el deporte debe ser gestionado con una visión empresarial". EMILIO BUTRAGUEÑO SANTOS. Asesor del Presidente del Consejo Superior de Deportes (Ministerio de Educación y Cultura) Licenciado en Ciencias Empresariales Universidad Complutense. Ex-jugador de fútbol del Real Madrid C.F. Asesor del Presidente del Consejo Superior de Deportes.
"Un valor añadido de este libro es el gran número de casos y ejemplos temporal y geográficamente apropiados que se aportan. El autor demuestra que ha pisado el terreno con multitud de conversaciones con patrocinadores y patrocinados. Este trabajo de campo hace que el libro sea útil para los gestores del deporte (del deporte espectáculo de manera especial) y para todos aquellos que de alguna manera operan en este sector del patrocinio, bien sea desde la esfera más relacionada con la comunicación comercial o desde la directamente ligada a la práctica del deporte". MARC CARROGGIO. Revisión de la obra en Boletín de la Associació Catalana de Gestors Esportius Professionals (ACGEP).
Crítica editorial
"Marketing y Patrocinio Deportivo" ha sido considerada por la prestigiosa revista de publicidad dirigida a profesionales, IPMARK (en su número-aniversario 500), como una de las 25 obras a tener en cuenta sobre temas de marketing y comunicación comercial (la única sobre patrocinio). CAMPAÑA, por su parte, apuntó lo siguiente: "En un principio, un proyecto susceptible de ser patrocinado debía buscar patrocinador. Esta situación, comienza a coexistir con la de la empresa que busca una actividad cultural, deportiva, humanitaria o ecológica para patrocinar, según explica el consultor y profesor Carlos Campos en este documentado trabajo, que va analizando los pasos que han de seguirse en la relación patrocinado-patrocinador. Pero sobre todo demuestra, a golpe de ejemplos reales, que el marketing deportivo es una nueva herramienta de comunicación comercial, con un enfoque marcadamente emocional que toca la fibra sensible del consumidor. Pero el quid de la cuestión no es únicamente encontrar el patrocinador adecuado sino saber mantener la relación con beneficios para ambas partes". Por último, en CONTROL se escribía lo siguiente: "Carlos Campos, profesor de Gestión y Marketing Deportivo en la Facultad de Ciencias de la Actividad Física y el Deporte de la Universidad de Extremadura, presenta su libro Marketing y Patrocinio Deportivo, en el que analiza el patrocinio como nuevo producto de las entidades deportivas y como instrumento de comunicación comercial. Los comentarios de expertos en la materia, deportistas y empresarios, junto con los abundantes ejemplos que ilustran los conceptos y estrategias analizados, confieren a la obra un cariz eminentemente práctico".